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老人旅行团的团费很低很低，有时，三日游只要99块，主办方还承诺送这送那，但99块连三天的食宿都不够，那么旅游公司是在做慈善吗？

资本是逐利的，旅游公司的产品当然是要赚钱的。他们是如何在老年团上赚钱呢？

旅游团大致分两种，一种是纯玩团，另一种是购物团。

由于没有了购物景点的存在，同样时长的纯玩团的价格要比购物团高不少。

购物团顾名思义：是在景点之外，还得去旅行公司指定的商家去购物，你可以在店里一言不发，一毛不拔，但你不能不去，这是合同里都写好的。

旅游公司和这些商家也是有协议的，是要分成的，所以购物团虽然团费低，但是羊毛出在羊身上，旅游公司还是能把钱挣回来。

前两年去宁夏玩，会安排去枸杞种植园，同行的几位哥年纪都大了，所以都比较喜欢养生，他们买了好几千块钱，乐的一旁的美女导游笑的花枝招展，晚上吃饭的时候，大哥大哥叫的特别的甜。

但是老年团和购物团又有很大的区别，购物团费用便宜，还按着合理，而老年团的价格就没法看了。

在旅游市场非常内卷的年代里，老年团的旅行价格往往低到了尘埃里，一日游的价格不满百，三日游的价格不满200。

这价格用鼻子去想都知道旅游公司靠团费肯定亏——99块钱三顿饭加住一宿都不够，更何况还有门票钱。

显然旅游公司并不打算在团费上赚老人钱。但这绝不意味着没法赚钱，他们的套路堪比316国道，长着呢。

真得佩服旅行社下了很大的功夫，他们针对老年人共同的特点，找痛点。

人生不过百年，老年人已经走完了人生的60%以上，他们的共同愿望：我真的还想再活五百年。

秦始皇，为了再活五百年，到处寻找仙山，还派徐福东渡，去找结果却无意中“创造了”日本人，

天可汗李世民为了追求长生，长期服用丹药，结果铅中毒，死时候刚过了知天命之年。

老年人们同样如此，欣逢盛世，谁不想多享受几天生活。

然而基础疾病的困扰和身体机能的下降，无不在警告老年人，你已进入了暮年。

老年人的焦虑很现实：生怕死神随时的召唤。尤其是在微信的朋友圈、同学群，同事群里看到昔日的工友、同学这个病故，那个住院，怎能不心有戚戚焉？

旅游公司只要因势利导的制造、贩卖这些焦虑，凭他们的话术，老人就会不自觉的进入设定好的话境之中。

一旦进入了旅行社的语言环境中，思想就被左右，老人的钱包就开始保不住了。

随着逐步进入老龄化社会，老年人越来越多，像上海这样老龄化严重的城市，在社区里工作日就剩下老的和小的。

老人潜在的消费能力很强，越来越多的商家目光投向了他们。

退休的人是有着极大的旅游需求的，他们想趁第3代还没到来，身体还硬朗的时候，多看看祖国的美好山川，但是自驾游，却力有不逮，跟团成了最好的选择。

于是乎，老年团夕阳红团应运而生。

当老人交了极低的团费成团后，免不得舟车劳顿。坐车时，旅游公司就开始了他们精心安排的一幕戏——车上导游就是第1号推销员

他们以幽默风趣的风格介绍自己，拉近关系，然后再拉家常，产生亲近感。

再加上嘴甜，叔叔阿姨爷爷奶奶的一通乱叫，潜移默化间赢得了老人的认同感。

这一切之后，导游将化身1号清洁工专门负责洗涤脑子。不经意间会把话题引入到养生话题，一顿东拉西扯和道听途说的知识。

这些内容可比19点档的新闻更吸引老人，这个时候他们开始制造焦虑了。

开始讲述一些比较悲惨的故事，对老先生老阿姨有很强的代入感，老人们深深的感受到身体健康的迫切性，这一步很重要，为后来的销售打下了思想基础。

往往就在这个时候，旅游大巴正好到了某某产品推荐会或者说明会的现场（当然这也是旅游合同里面注明的）

老年人参加这些现场会时，会遇到第2波人，那就是黏人型销售小姐——人美音靓，最主要是嘴巴像抹了蜂蜜似的特别甜，老年人们听着很受用，自然也不会拒绝小姑娘向他们推销保健品、生活用品或者当地特产。

这些东西往往会被赋予对身体好，养生等附加值，这自然是和车上导游的话术是挂钩的。老年人往往会在这嗲嗲的呼唤中迷失了方向，加上本身就有基础疾病，所以钱袋子就再也捂不住了。

旅行社就靠这些销售的提成，就躺赚了。

不过，现在旅行社的这些套路已经被人们熟识，老人们也有了防范之心，再想这样挣钱已经没那么容易了。